تجارة الإنترنت

الاستفادة من التسويق الرقمي لزيادة المبيعات كناقل | DMC


عندما تكون في صناعة B2B مثل النقل ، فإن تسويقك لا يدور حول حث المشترين على الشراء. بدلاً من ذلك ، بصفتك مسوقًا ، فإن وظيفتك هي أن تكون في قمة تفكيرك عندما يقررون شراء الخدمات أو المنتجات.

يعتمد التسويق الرقمي لصناعة B2B على المصداقية والسلطة. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها للحفاظ على مشاركة العملاء لفترة كافية حتى يتمكنوا من اختيارك عندما يحتاجون إلى خدمات النقل ولزيادة المبيعات كشركة نقل.

كيف تنمو المبيعات كناقل:

تعرف على سلوكهم الشرائي

معرفة عملائك والحل الخاص بك لمشاكلهم هو أساس إستراتيجية تسويق ناجحة. استخدم أدوات اقتراح الكلمات الرئيسية وإشارات الشراء الأخرى من العملاء لفهم المصطلحات الأساسية التي يستخدمونها للبحث عن هذا الحل المحدد.

لك المحتوى والنسخ يجب أن تتضمن هذه المصطلحات والعبارات لتظهر ذات صلة بروبوتات محرك البحث والتي ستجلب عملك إلى القمة عندما يحتاجه العميل.

كن واضحا بشأن عملك

اجعل عرضك غامضًا قدر الإمكان لنقل المعلومات المطلوبة في النافذة الزمنية الصغيرة التي يمكن أن يوفرها لك هؤلاء العملاء. تأكد من أنك قد أضفت العنوان وعنوان الويب وتفاصيل الخدمة والدليل الاجتماعي في قائمة Google و Bing التجارية الخاصة بك.

تحتاج إلى تقديم معلومات حول نوع وسيلة النقل التي تقدمها. هل تقدمون خدمات سيارات الأجرة؟ هل أنت في صناعة حركة البضائع الثقيلة؟ أو هل تقدمون خدمات الحافلات لقطاع الشركات؟ لاحظ أنه إذا كنت تعمل في أحد النوعين الأخيرين من الأعمال التي تعمل خارج المملكة المتحدة ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن السائقين قد حصلوا على تراخيص HGV بعد التدريب المطلوب واجتياز اختبار نظرية LGV واختبارات القيادة.

كلمة من فمه التسويق

لا تفترض أن شعبية التسويق الرقمي قد قضت على إمكانات التسويق الشفهي. بدلاً من ذلك ، فقد جعلته عنصرًا أكثر أهمية في وظيفة التسويق. لقد أثبت المشترون وصناع القرار الشباب مرارًا وتكرارًا أنهم سيعتمدون أكثر على هؤلاء البائعين ومقدمي الخدمات الذين يكملون ملفهم الشخصي بإثبات اجتماعي وشهادات من العملاء والعملاء.

يمكننا أن نرى أن اعتماد البشر على ثقة وخبرة إنسان آخر هو عامل أكبر مما نعطيه الفضل. خذ التسويق بالإحالة خطوة أبعد من الدليل الاجتماعي والشهادات ، واطلب من عملائك الحاليين زيادة مدى وصولك داخل دائرة أعمالهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا تضمين مكافأة الإحالة لإحالات الدرجة الأولى التي يقدمها عملاؤك الحاليون.

لا تتجاهل وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي منطقة منخفضة الميزانية نسبيًا لإستراتيجيتك التسويقية الرقمية بالكامل. بالنسبة للمبتدئين ، فإنه يسمح لك بفهم عملائك بشكل أفضل والتفاعل معهم على أساس واحد لواحد. يمكنك إدارة الرأي العام حول عملك واسم علامتك التجارية باستخدام سهولة وسائل التواصل الاجتماعي.

بعد ذلك ، تتيح لك هذه القناة الوصول إلى مجموعة متنوعة من العملاء دون تكبد تكاليف باهظة. مع المحتوى والقناة والاستراتيجية الإعلانية المناسبة ؛ يجب أن يصل عملك إلى آلاف العملاء المعنيين في غضون أسابيع.

بناء قائمة البريد الإلكتروني

يجب أن تكون قد أنشأت بالفعل قائمة بريد إلكتروني صغيرة لعملائك الحاليين. لكن تلك القائمة كانت تتعلق بالاتصالات الرسمية المتعلقة بالمشروع وليست متعلقة بالتسويق. حان الوقت الآن لتطويرها بشكل أكبر والاستفادة من أداة التسويق هذه.

استخدام الوسائط الاجتماعية وعملائك الحاليين والشبكات غير المتصلة بالإنترنت ومحتوى موقع الويب ؛ أنشئ هذه القائمة وابدأ في مشاركة المعرفة الخاصة بالصناعة من خلال هذه القناة. ستحافظ هذه الأداة على عملك في صدارة أذهان عملائك حتى يتمكنوا من الوصول إليك عند الحاجة.

الاستفادة من التسويق الرقمي لزيادة المبيعات كناقل | DMC

استخدم دراسات الحالة

تسمح دراسات الحالة لعملائك بالحصول على ذروة من الداخل في العمليات والعلاقات التي ترعاها شركتك. يمكنهم معرفة كيف تساعد خدماتك مشاكل العالم الحقيقي لعملائك الحاليين.

يمكنك نشر دراسات الحالة على مقابض الوسائط الاجتماعية وموقع الويب الخاص بك أو توزيعها عبر البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا اختيار نشرها عبر الأنظمة الأساسية الرقمية لزيادة الوصول وتحسين العائد على تكلفة إنشائها.

اجمع بين تكتيكات التسويق عبر الإنترنت ودون الاتصال بالإنترنت

يأخذ التسويق الرقمي المعلومات والإرشادات من التسويق التقليدي. في الوقت نفسه ، يعتمد التسويق غير المتصل بالإنترنت على التسويق الرقمي للمحتوى والوصول والاتصالات. يجب أن يعمل كلا الأسلوبين جنبًا إلى جنب لزيادة الفعالية.

اطلب من عملائك التصرف كمعجبين ومتابعين لوجودك الرقمي فقط لتحويل العملاء المتوقعين القادمين إلى عملاء جدد.

يبعد

يتحدث هذا المنشور عن طرق مؤكدة لإطلاق النار لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت كناقل وزيادة المبيعات. لاحظ أن الهدف هو البقاء بالقرب من العملاء حتى يتمكنوا من الوصول إلى خدماتك عندما يكونون مستعدين.

التسويق الرقمي ليس بديلاً عن قنوات التسويق التقليدية. بدلاً من ذلك ، تدعم طريقتا التسويق بعضهما البعض لتعزيز الأعمال وبناء العملاء والاحتفاظ بهم.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى