كيف تحسب عائد الاستثمار للحملات الإعلانية؟
إن تجميع حملة إعلانية ليس بالمهمة السهلة ؛ يجب عليك إنشاء أفكار وحملات رائعة ترتبط بهوية علامتك التجارية ، وتحتاج إلى ضمان حصول تلك الأفكار والحملات على نتائج. بقدر ما يمكن أن يكون إطلاق حملة إعلانية قادمة أمرًا مثيرًا ، إلا أنك ستحتاج إلى التأكد من فهمك للغرض من وراءها ، والأهم من ذلك ، كيف ستثبت عائد الاستثمار (ROI).
نقطة خلاف مشتركة بين محترفي التسويق ، عائد الاستثمار لحملتك الإعلانية يمكن أن يبدو شاقًا لمعرفة ذلك. لحسن حظك ، نحن هنا لإثبات أن حساب عائد الاستثمار لحملاتك الإعلانية يمكن أن يكون واضحًا بشكل مدهش.
ما هو عائد الاستثمار لحملتك الإعلانية؟
سريع جدًا ، دعنا نحدد عائد الاستثمار لحملتك الإعلانية: بشكل أساسي ، هو عائد الاستثمار الذي ستحصل عليه بعد تشغيل حملة إعلانية محددة في إطار زمني محدد. هناك الكثير من الأدوات المفيدة لتتبع عائد الاستثمار تحت تصرفك ، والتي لا غنى عنها إذا كنت ترغب في معرفة ما الذي يعمل بشكل جيد (وما لا يعمل) عندما يتعلق الأمر بحملتك الإعلانية.
ضع في اعتبارك أنه ليس كل مكون من مكونات حملتك الإعلانية موجودًا لزيادة الإيرادات. في حين أنه من الصحيح أن معظم البرامج التابعة ، على سبيل المثال ، تهدف إلى زيادة المبيعات (بعد كل شيء ، التسويق بالعمولة هو واحدة من أكثر الاستراتيجيات فعالية لكسب دخل سلبي على الجانب) ، قد يكون برنامجك مختلفًا. مع ذلك ، ستحتاج إلى فهم كيفية حساب عائد استثمار حملتك الإعلانية إذا كنت يفعل تريد زيادة الإيرادات.
حساب عائد الاستثمار لحملتك الإعلانية
إذن ، كيف تحسب عائد الاستثمار على أي حال؟ الأمر بسيط عندما تستخدم الصيغة التالية: صافي الدخل / تكلفة الاستثمار (مضروبًا في 100) = عائد الاستثمار. ستحتاج إلى أرقام الاستثمار والدخل لحساب الرقم الخاص بك ، وبالنسبة لعائد الاستثمار لحملتك الإعلانية ، تحتاج إلى التركيز على الإيرادات التي تحققها حملتك.
ضع في اعتبارك ، على سبيل المثال ، شركة تطلق حملة إعلانية: يستخدمونها أمازون PPC وكالة وأن تركز حملتهم على قناتين مختلفتين. لقد وضعوا ميزانية للإعلانات على تلك القنوات ، وهو استثمارهم – دعنا نسميها 10000 دولار.
الشيء هو أن التأكد من الإيرادات التي يحققونها هو أمر أكثر تعقيدًا. بعد كل شيء ، يحتاجون إلى الفصل بين العملاء المتوقعين والمبيعات الواردة من مصادر خارج قنواتهم المستهدفة ، والتي لا يمكنهم ببساطة الاستغناء عنها بدون أدوات التتبع. سيحتاجون إلى الاعتماد على الإسناد التسويقي لربط المبيعات التي يغلقونها في CRM إلى حملتهم الإعلانية.
الآن بعد أن عملت شركتنا كمثال على الإحالة التسويقية ، يمكنهم أن يروا أن حملاتهم – دعنا نطلق عليها حملات LinkedIn وإعلانات Google) أنتجت ما مجموعه 30000 دولار. باستخدام هذا الرقم ، يمكنهم الآن حساب حملتهم الإعلانية عن طريق أخذ 30 ألف دولار أمريكي التي قاموا بتوليدها ، وتقسيمها على 10 آلاف دولار أمريكي التي ذكرناها في إعلاناتهم مسبقًا ، ثم الضرب في 100 للحصول على عائد استثمار بنسبة 300٪.
ما هو عائد الاستثمار للحملة الإعلانية الذي يجب أن تستهدفه؟
بشكل عام ، يُعتقد عادةً أن الهدف هو تحقيق عائد استثمار قوي له نسبة 5: 1؛ يمكن أن يصل عائد استثمار الحملات الإعلانية الاستثنائية إلى نسب عالية تصل إلى 10: 1. على العكس من ذلك ، لا يُنظر إلى عائد استثمار الحملة الإعلانية الذي يقل عن نسبة 2: 1 عمومًا على أنه مربح بشكل خاص. ويرجع ذلك أساسًا إلى أنه بعد التفكير في التكاليف التنظيمية الإضافية ، فمن غير المرجح أن تتعادل الشركات.
مرة أخرى ، على الرغم من ذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك أنه لا توجد مؤسستان متماثلتان. أنت مضمون لتجربة المد والجزر عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار لحملتك الإعلانية – لا تقلق.
وإلا كيف يمكنك تتبع أداء حملتك الإعلانية؟
هناك طرق إضافية يمكنك الاعتماد على التتبع مدى جودة أداء حملتك الإعلانية. تنطبق هذه الأساليب عادةً على أداء القناة المدفوعة ؛ بينما يمكن للشركات تحليل هذه البيانات باستخدام أدوات مثل Google Analytics ، فإن هذه البيانات عادة ما تكون محدودة للغاية.
ضع في اعتبارك PPC: لن تتمكن الشركات التي لا تستخدم الإحالة التسويقية من توصيل عملائها مرة أخرى بجلسة PPC أولية ، مما يترك تلك الجلسة دون إسناد في CRM. استقراء هذه الحقيقة لأي من زوار موقعك الآخرين ، وستحصل على عرض غائم لأداء حملتك في أحسن الأحوال.
خاتمة
تهانينا ، أنت الآن في مكان رائع لبدء تتبع عائد الاستثمار لحملتك الإعلانية! نأمل أن تساعدك هذه المقالة ذات النمط 101 في فهم كيفية متابعة أداء حملة إعلانية فردية. آخر شيء يجب ذكره: تذكر أنه يمكنك الاستفادة من علامات UTM لربط المحتوى الخاص بك تنتشر عبر قنوات مختلفة من خلال ربطها. يتيح لك ذلك تتبع أداء حملتك عبر قنواتك المختلفة.
