10 طرق تم الاستخفاف بها لزيادة تواجدك على LinkedIn
LinkedIn هو أكثر بكثير من مجرد شبكة مهنية. إنها طريقة مهمة لإيصال علامتك التجارية إلى بقية العالم. ومع ذلك ، بالنسبة للمنصة (التي لديها 467 مليون مستخدم) لتكون أداة بناء أعمال ناجحة بالنسبة لك ، ستحتاج إلى أكثر من مجرد صفحة اعتماد تحتوي على معلومات قليلة. لا تقلق ، إنه ليس شيئًا يصعب اكتشافه أو تتبعه.
يتيح لك LinkedIn التواصل مع أي شخص في عالم الشركات. يتيح لك تقديم واستلام صفقات التأييد ، وتوفير الوصول إلى مكتبة تعليمية افتراضية واسعة ، ووضع نفسك كخبير في الصناعة بمحتوى جيد ، وحتى البحث عن مرشحين لمؤسستك.
المعلومات المعروضة على ملفك الشخصي على LinkedIn وصفحة عملك يمكن ويجب أن تساهم في صورة علامتك التجارية. يجب أن تخبر الناس من أنت ونوع العمل الذي تقوم به.
قوي التواصل على LinkedIn يمكن أن تخلق وتعزز مصداقية شركتك وتوسع من وجودك الرقمي. على عكس تطبيقات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، قد لا يكون الأمر مثيرًا أو ساحرًا للغاية ، ولكن من المهم التفكير فيما إذا كان الأمر يستحق وقت علامتك التجارية لتعزيز تواجدها على LinkedIn. في هذه المقالة ، ذكرنا بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تعزيز تواجدك على LinkedIn. لكن قبل أن نتطرق إلى ذلك ، دعونا نفهم سبب ضرورة القيام بذلك.
لماذا تحتاج إلى تعظيم وجودك على LinkedIn؟
LinkedIn ليس فقط للباحثين عن عمل وقادة الصناعة. بالتأكيد ، يستخدم ملايين المحترفين LinkedIn كل يوم لتوسيع علاقاتهم وفرصهم الوظيفية. ولكن يمكنك أيضًا استخدامه للترويج لعملك. تكشف أداة الشبكات الاجتماعية هذه عنك أنت وشركتك لملايين الاتصالات. تساعدك هذه الاتصالات في بناء علاقات مع الأشخاص والشركات الأخرى للترويج لشركتك.
LinkedIn هي في الأساس منصة وسائط اجتماعية احترافية. يتعلق الأمر بالنمو الوظيفي والشبكات والمحادثات التجارية وأنشطة الصناعة الأخرى. يُعد موقع LinkedIn مكانًا جيدًا للعثور على العملاء والعاملين والشركاء. يمكن أن تساعدك جهات اتصال LinkedIn وإمكانيات التواصل في إنشاء أعمالك والترويج لها.
تعظيم وجودك على LinkedIn
على عكس الشبكات الاجتماعية الأخرى ، لا يهتم موقع LinkedIn ببيع منتجاتك وخدماتك أو الإعلان عنها. على LinkedIn ، يتم الازدراء بالترويج العلني لشركتك ورسائل البريد الإلكتروني التصيدية والبيع الصعب الواضح. هذا هو السبب في أن إنشاء خطة تسويق خاصة بالنظام الأساسي أمر بالغ الأهمية. نظرًا لأن الشبكة لديها نسبة مشاهدة مختلفة تمامًا ، يتطلب التسويق عبر LinkedIn استراتيجية مختلفة لتحقيق النتائج المرجوة.
وفقًا لـ Sprout Social ، فإن الشركات التي تروج على LinkedIn تولد عملاء متوقعين أكثر من تلك التي تعلن على Facebook فقط. وفقًا لاستطلاع مسوقين B2B ، فإنهم يستخدمون حسابات LinkedIn لـ 80٪ من آفاق وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. LinkedIn ، عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون من بين أهمها أدوات التسويق الرقمي يمكن أن تدفع شركتك حقًا إلى آفاق جديدة.
-
استفد من صفحة مؤسستك على LinkedIn
يجب أن يكون هدفك الأولي هو ملء صفحة شركتك على LinkedIn بمواد مصممة لتلبية احتياجات جمهورك المستهدف. يجب تحديث ملف تعريف LinkedIn بشكل روتيني. يتضمن ذلك إكمال جميع مجالات البيانات المحددة والتأكد من أن ملفك الشخصي يحتوي على عنوان جذاب ومعلومات ذات صلة بالعميل.
فيما يتعلق بالتوصيات ، يقترح LinkedIn أن العلامات التجارية يجب أن:
- تأكد من أن العناوين والنظرة العامة (حوالي 140 كلمة) تتضمن عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء).
- تجنب استخدام الصور المخزنة. يمكن للعلامات التجارية بدلاً من ذلك استخدام صور ومقاطع فيديو أصلية جيدة لإضافة جاذبية بصرية.
- قم بدمجه مع خدمات إدارة الوسائط الاجتماعية الرئيسية لجعل إدارة الصفحة أسهل بكثير.
-
تعمل المقالات القصيرة على LinkedIn لعدة أسباب
بادئ ذي بدء ، أنت تحاول جذب الاهتمام في موجز الأخبار. لذا ، فإن الاتصال الدقيق والمختصر هو الأفضل. ومع ذلك ، يمكن لمستخدمي LinkedIn مشاركة إشعاراتك عبر التغريدات. هذا يعني أنه يتم قطع أي شيء أطول من 140 حرفًا.
بالطبع ، أصبح الفيديو أكثر شيوعًا عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية ، بما في ذلك LinkedIn. ومع ذلك ، قد يكون إنشاء الفيديو معقدًا (ومكلفًا). تضمين الصور في ملف الأخبار على LinkedIn فعال أيضًا. أظهرت استطلاعات السوق أن منشورات LinkedIn بالصور يمكن أن تنتج ما يصل إلى 98٪ تفاعل أكثر.
إن دمج LinkedIn مع حلول الإدارة الاجتماعية المعروفة أمر لا يحتاج إلى شرح. قم بتوصيل صفحتك على LinkedIn بحساب Hootsuite الخاص بك. سيؤدي ذلك إلى تبسيط عملية تنظيم المنشورات وتحميلها في الوقت المناسب والحصول على حضور نشط. عند القيام بذلك ، يجب أن تكون على دراية بكيفية عرض مشاركاتك على LinkedIn. يمكن عرض الصور المحفزة المرفقة بمشاركاتك بأحجام مختلفة ، ومن المهم أن يكون لديك تجربة وخطأ وتأكد من أن منتجك يبدو بالشكل الذي تريده.
في ملفك الشخصي على LinkedIn ، الجزء الموجود أسفل اسمك هو عقارات رئيسية. استخدم هذه المنطقة لتكون محددة وموجزة بدلاً من العلامة المعيارية الخاصة بك.
-
حافظ على المستخدمين لديك حتى الآن
تجنب إدراج الأدوار التي تم شغلها منذ عدة سنوات والتي لا تمت بصلة إلى منصبك الحالي. إنه أمر غير مناسب وقد يثير الاهتمام بالعمل الذي لم تعد تتعامل معه. ربما تكون قد عملت بدوام جزئي في بيع الدجاج المقلي في المدرسة الثانوية ، ولكن ربما مرت بضع سنوات بعد التخرج. يمكنك بسهولة إزالة الوجبات السريعة المذكورة من ملف التعريف الخاص بك.
ولكن للقيام بذلك ، يجب عليك أيضًا تقديم محتوى جيد للحفلة. إنشاء محتوى عالي الجودة التي تقدم حلولًا مبتكرة وذات صلة بالجمهور بشكل روتيني تساعد على زيادة التفاعل. يعد نشر المحتوى الأصلي الخاص بك ونشره طريقة رائعة لبناء نفسك كقائد فكري. بالإضافة إلى ذلك ، تعد إعادة مشاركة محتوى رائع من أشخاص آخرين في شبكتك طريقة أخرى لتوسيع قاعدة القراء.
-
يمكن استخدام التحليلات لإخطار المحتوى وزيادة المشاركة
قام LinkedIn ، مثله مثل منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية الأخرى ، ببناء تحليلات متقدمة لتجعلك تفهم أداء المحتوى الخاص بك وتحسنه. عندما يكون المشاهدون أكثر مرونة ، فإنهم يقدمون رؤى حول فعالية النشر الفردي. يمكن العثور على المعلومات على الصفحة الرئيسية لشركتك بالإضافة إلى صفحات العرض الخاصة بك.
تعد المشاركات الطويلة طريقة رائعة لعرض حلولك المبتكرة. استخدم أكثر من مليون عضو على LinkedIn هذه الميزة منذ إطلاقها. في الوقت الحاضر ، هناك أكثر من 160000 مشاركة يتم تحميلها على LinkedIn أسبوعيًا. يعد التعرض لجمهور معين ميزة مهمة للكتابة الطويلة على LinkedIn.
ينكدين هو كل شيء عن إجراء الاتصالات. إن موظفيك هم أكثر المدافعين الموثوق بهم لعلامتك التجارية. يمكنهم لعب دور حيوي في توسيع نطاقك وتحسين البنية التحتية الخاصة بك على وحدة التحكم. نتيجة لذلك ، ستتطلب إستراتيجية أعمال LinkedIn الخاصة بك مشاركة مكثفة من موظفيك.
شجع موظفيك على تضمين معلومات شركتك في ملفاتهم الشخصية. هذا يحولهم إلى داعمين ويساعد شركتك على اكتساب الرؤية على المنصة. علاوة على ذلك ، فإنه سيجعل من الأسهل على المتخصصين لديك التفاعل مع مؤسستك ومناقشة الأمر نفسه مع شبكاتهم. يجب عليك أيضًا تشجيع بعض أفضل الموظفين لديك للانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة وتطوير مهاراتهم في المنطقة.
-
الحفاظ على المشاركة من خلال تقديم إخطارات منتظمة
توصي LinkedIn بأن الشركات يمكنها زيادة تفاعلها على LinkedIn من خلال نشر منشورتين في اليوم.
هذا بالتأكيد مفهوم نسبي. ما يعمل بشكل جيد معك قد لا يعمل بشكل جيد لشخص ما والعكس صحيح. الطريقة المثلى لتحديد تكرار النشر الأمثل لك هي التجربة ورؤية كيف يتفاعل جمهورك. فيما يتعلق بالمحتوى ، تنصح LinkedIn الشركات ببدء المحادثات عن طريق نشر أسئلة تنطبق على السوق المستهدفة وتقديم تحديثات “خفيفة الوزن” سيرغب جمهورها في مشاركتها مع اتصالاتهم. لذلك لا تنشر التحديثات فقط وتعتقد أن مهمتك قد اكتملت. لتعزيز المشاركة ، تحتاج إلى التفاعل مع تعليقات جمهورك على هذه التحديثات.
-
استفسر عن ردود الفعل أو الاقتراحات
يتيح لك LinkedIn الاستفادة من أكثر أشكال التسويق إقناعًا – حيث يصفق لك أولئك الذين وظفوك. بينما تعد الاقتراحات والرعاية من ميزات LinkedIn المهمة ، لا تنس تضمين شهادات العملاء أيضًا. هذا مهم بشكل خاص عندما تبدأ وتحاول إثبات وجودك. استفسر من العملاء السابقين عما إذا كانوا على استعداد لتقديم شهادة مكتوبة قصيرة. يوجه استخدام ضربات الرأس التركيز إلى إعلانهم.
-
اتصل فقط عند الضرورة
الهدف الأساسي من LinkedIn ليس الحصول على أكبر عدد ممكن من الاتصالات. بدلا من ذلك ، هو أن يكون لديك الصحيح. من المهم جدًا وجود شبكة اتصال صحيحة على LinkedIn. اعتاد أحد أصحاب الشركات على قبول أي دعوة لتوسيع شبكتها بشكل أعمى. عندما أشار أحد عملائها الكرام إلى أنها كانت مرتبطة بمنافسه الرئيسي ، فشلت خطتها. أعط الأهمية والتواصل مع الأشخاص المناسبين للأسباب المناسبة. راجع اتصالاتك بانتظام واحذف تلك التي لم تعد ذات صلة.
-
أرسل بريد InMail المخصص
ضع في اعتبارك أن تأخذ خطوة إلى الأمام مع InMail المخصص بنفس الطريقة التي تفعلها مع مشاركة الموظفين في إعلانات LinkedIn الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن هذه الميزة متاحة فقط للأشخاص الذين لديهم حسابات مميزة. لا يمكن الوصول إليه عبر صفحة شركة LinkedIn. ومع ذلك ، ستكون ممارسة رائعة للاستفادة من معرفة وخبرة الآخرين في شركتك.
لذلك ، سواء كان مندوبو المبيعات أو مديرو التوظيف يتواصلون مع المرشحين المحتملين أو يحاولون التواصل مع الشخصيات المؤثرة ، فإن إرسال بريد InMail مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بهم يمكن أن يكون كافياً في كثير من الأحيان. نظرًا لأنه أكثر تخصيصًا ، فمن المرجح أن يتعرف المستلم عليها ويستجيب لها. في الواقع ، يتلقى LinkedIn InMail ثلاثة أضعاف ردود البريد الإلكتروني التقليدي.
نتيجة لذلك ، فهو مثالي لتعزيز خدماتك وسلعك في الفرص عالية الاستهداف. أرسل الصفقات ، وشارك المحتوى الجديد ، وأبقِ المتقدمين على اطلاع بأحدث العروض التي قد تهمهم اعتمادًا على ملفهم الشخصي. اعتبر هذه طريقة رائعة للوصول إلى الأعضاء المهمين في المنصة والتواصل معهم. يعد تضمين بريد InMail المخصص مع اتصالك الجديد طريقة رائعة للاستفادة من اهتماماتهم وربما حملهم على قبول طلب الاتصال.
علاوة على ذلك ، تتمتع حسابات InMail Premium بإمكانية الوصول إلى العديد من الميزات. تتضمن هذه المقاييس المضمنة ، والتي تتيح لك اكتساب المزيد من الأفكار حول كيفية عمل أنواع الاتصالات المختلفة وكيفية تحقيق نتائج قوية.
-
حسِّن شخصيات جمهورك المستهدف
أخيرًا ، يقترح LinkedIn استخدام ميزة البحث في النظام الأساسي لفهم السوق المستهدف وتفضيلاته بشكل أكبر. البحث على LinkedIn هو مورد غير مستغل بشكل كبير. على الرغم من قيامهم مؤخرًا بمراجعة خيارات البحث الخاصة بهم ، إلا أن هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام الخيارات المحددة (والمحدثة) لاكتشاف رؤى مهمة.
وفقًا لـ LinkedIn ، يمكن للعلامات التجارية استخدام البحث من أجل:
- افحص الأدوار الوظيفية ومجموعات المهارات لتحديد الموضوعات والمحفزات المحتملة.
- افحص صفقات التأييد لمعرفة قيم السوق المستهدفة واللهجة التي يستخدمونها.
- قم بتصفية النتائج حسب المكان والشركة الحالية والقطاع والمزيد للحصول على مزيد من التحديد.
- حقق أقصى استفادة من البرامج التدريبية.
قد تعتقد أنك تفعل كل شيء بشكل صحيح ، لكنك لن تعرف على وجه اليقين ما لم تقم بتقييم النتائج. يوفر LinkedIn العديد من المقاييس لمراقبة وتحليل تفضيلات وسلوك المشاهد الخاص بك. باستخدام تحليلات صفحة LinkedIn ، يمكنك تتبع فعالية صفحتك وتعزيزها. يمكن لـ LinkedIn Campaign Manager مساعدتك في قياس نجاح حملاتك. أفضل طريقة لتطوير لعبتك على LinkedIn هي قياس النتائج على أساس روتيني وتعديل خطتك بناءً على المعلومات.
افكار اخيرة
يمكن أن يساعدك التسويق عبر LinkedIn في النمو. يمكن إنشاء مركز مشاركة قوي لكل من الشركات والشركات الناشئة باتباع النهج الصحيح. ستوضح لك النصائح التي قدمناها أعلاه كيفية زيادة التعرف على علامتك التجارية على LinkedIn.
لكن لا تنسَ أن الأمر كله يبدأ بتحديد الأشخاص المناسبين للاستهداف. لن تعمل أي من التوصيات الأخرى حتى تتمكن من الوصول إلى الجمهور المستهدف. لذلك ، اتبع هذه الإرشادات لفهم خدمات التسويق على LinkedIn بشكل أفضل.
اكتشاف المزيد من رذاذ التجارة والاقتصاد
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.